IB Herzogenaurach schrieb: 2) Wo würdet ihr nach Aufträge suchen ?
Hallo,
ich stand vor 20 Jahren auch vor dieser Fragestellung.
Anfänglich ging es eher nur darum, dass eigene Auskommen zu sichern. Da musste man nehmen was sich ergab, auch wenn das Honorar nicht den Idealen entsprach. Nur dubiose Auftraggeber habe ich konsequent ablaufen lassen. Also zweitklassige Bauträger und Architekten, die für solche arbeiteten.
Meine Aufträge kamen über kleinere Baufirmen aus der Umgebung, insbesondere Zimmereibetriebe, die zB Dachgauben und kleine Anbauten erstellten. Maurerfirmen doe Umbauarbeiten durchführten und sowas in der Art. Auch etliche Carports waren dabei.
Interessant waren dabei die Architekten im Hintergrund. Wenn das Projekt für die gut lief, wurde man anschließend auch direkt aufgefordert. Daher lege ich auch heute noch viel Wert auf ein gutes Layout der Statik, denn das Auge isst mit. So mehrte sich der Kundenkreis.
Auch habe ich einmal eine Akquisitionsrunde gestartet und alle mittleren und kleineren Architekten der Umgebung über mich informiert. Auch darüber ergaben sich Kontakte. Allerdings nicht so viel, da die meisten ja in ihren Zirkeln stecken und daran festhalten.
Die "großen" Architekten habe ich ganz bewusst nicht angeschrieben. Einfach weil ich vermeiden wollte, dass ich meinen Namen verbrenne. Die Aufträge sollten nur den Umfang haben, den ich ganz sicher und gut erfüllen konnte. Das war auch gut so. Einige kamen später von sich aus auf mich zu und das ist immer der bessere Weg. Man hat gleich eine andere Position.
Mit der Zeit wurden die AGs namhafter und irgendwann war man dann voll in der HOAI. Heute bin ich ganz gut dabei. DB-Cargo, öffentliche Hand, die große Industrie und Architekten der Region, die die obere Lage bedienen.
Von den ersten Architekten und Firmen sind nur wenige übrig geblieben, weil die den Preisanstieg nicht akzeptieren wollten. Nur man kann m.E. anfänglich nicht gleich nach oben greifen. Die Möglichkeit muss man sich erarbeiten.
Es ist m.E. sinnvoll die Erstellung von Bewehrungsplänen mit anzubieten. Wärmeschutznachweise hingegen sind finanziell unattraktiv und sollten umgangen werden.
Auch sollte man nicht nur auf das nominale Honorar schauen, sondern auch sehen, ob die Planung Architekten bzw. Ausführung der Firmen reibungsfrei verläuft. Das spart auch Zeit und schiebt den effektiven Stundensatz nach oben.
Im Industriebereich ist der Preiskampf übrigens nicht ganz so heftig.
und ganz wichtig: Nichts anfassen, was nicht ganz klar beherrschbar ist. Kein Russisch Roulette so nach dem Motto "wird schon gut gehen, ich lese mich halt schlau".
